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【创业吧】孙佳新:为大学寝室研制创意产品

(左边为孙佳新)

 

孙佳新,材冶学院2016届本科毕业生,武汉晨蚁学问有限企业总经理。在校期间开始创业,20159月入驻澳门新葡亰官方登录大学生创业基地,同年带领团队参加首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛荣获银奖。主要从事置物架、懒人被、床上卧靠等寝室创意类产品的开发及销售,已覆盖武汉地区60多所大学,2015年营业额达140多万,带动了一批大学生就业创业。

“创业就是一场马拉松,拼的是谁能坚持下来、熬得住。我是90后,还有很多时间去追逐梦想,我不会放弃。”今年10月,孙家新被评为洪山区“大学生创业先锋”,他的获奖感言,非常质朴。

这些年,在创业路上,孙家新一次次跌倒,又一次次爬起。“我就是想把脑子里的想法结合实际,做出方便大家生活的产品,投向市场。”


兼职被忽悠 发现创业商机


 “发传单工作已经有人做了,你们回去吧!”当孙佳新拉上四个朋友兴致勃勃地转了几趟车到达光谷时,却被当头泼了一盆冷水。

原来,刚上大学的孙佳新想做兼职补贴生活,中介先容他到光谷一家影印店发传单,说好了干满一天可以拿80元。和雇主联系后,雇主还建议他多叫几个同学一起去。没想到竟是一个乌龙。

坐在返程的公交车上,闷闷不乐的孙佳新忽然灵光一现:“大学生有兼职之需,商铺有用人之求,我何不建立一个信息共享平台,帮助大学生和商铺牵线搭桥?”

佳新把这一想法告诉身边想创业的朋友后,大家跃跃欲试——“这个想法不错!”“有戏!”说干就干,他和四个同学立马创立微信服务号“帮主”,想通过微信帮学校周边商户做产品宣传、发布兼职信息来获取酬金。”

理想很丰满,现实很骨感。当孙佳新前去和店铺谈判时,店家根本不相信这个毛头小伙的实行力,即便他打出“免费打广告”的口号,商户也不买账。服务号在学生中间也推广不开,平台搭建后迟迟没有用户注册。艰难运营9个月,整个创业项目还属于“赔本赚吆喝”,团队成员走得只剩下孙佳新一个光杆司令。

挂着“‘帮主’企业总经理”的头衔,不服输的孙佳新重新寻找新的合作伙伴和创业项目。“创业肯定会有失败,大不了跌倒了再爬起来。”孙家新憋着一口气。

一次偶然机会,他结识了武汉理工大学的学生梅永明。“交流过后,大家发现大学生对寝室布置有着较高的希望值,学生喜欢在寝室内添置方便自己生活的物品,但市场上相匹配的产品不多,大家便想着做大学生寝室用品。”孙佳新说。

很快他便和创业伙伴共同注册武汉晨蚁学问有限企业。通过淘宝定做产品,高校摆点销售的形式赚取了第一桶金。孙佳新说,“看到前期筹钱买进的2万元寝室床头置物架被抢购一空,我就知道这个项目有戏。”

2015年初,孙佳新的创业团队通过与学校商铺合作,为他们定点供货的形式,在60多所武汉高校设立80家“晨蚁学问”销售点。


创意被山寨 发展遭遇瓶颈


2015年初,孙佳新企业项目越做越大,销售点逐步增多,但利润却是有减无增。

经过详细的市场调研,孙佳新发现,他们的独家产品寝室床头置物架在市场上已成了大路货,但他们卖24元的,别人卖20元,谈个价15元也成,“那时淘宝上最便宜的99包邮。”

他把市场上不同价位的置物架买回来进行对比,发现置物架样式相差无几,但质量参差不齐,“有的产品拿不锈钢制作可以用四年以上,有的直接拿生铁制作,用一个学期左右就会生锈坏掉。”孙佳新发现,他们的产品虽然质量好但价格高,在市场上不占优势。

同孙佳新合作的商铺老板看销量不好,便将孙佳新寄售的货物从店铺外最显眼位置移到店铺内不起眼的角落里。

“企业的定位就是做学生买得起的高质量产品,卖‘水货’失去品牌价值,得不偿失。”孙佳新说,“当时市场竞争激烈,企业缺乏资金,最难的时候企业账上没有一分钱,大家吃饭都成为问题,四位创始人中两位‘不再看好这个项目’选择退出。”

痛定思痛,孙佳新同合作伙伴商量后决定,企业一定要有难以被复制的核心产品。他请来专业设计师为他们企业设计寝室学问产品,为产品申请专利,并自己到厂家规划工艺流程,包流水线生产产品。

很快,他们设计制作的床上卧靠椅一经推出便销售火热,企业扭亏为盈。孙佳新说:“这两件产品的技术含量高,大家已经和生产厂家签订保密条例,其余厂家没有掌握核心技术,生产成本高,短期内市场上难以出现同类型产品。”


巧做加减法 企业成功突围


孙佳新试着将企业做大。

“大家调查市场后,发现线下门店销售需要囤货,他们只接受先货后款,而且80家“晨蚁学问”销售点分布在武汉各地,给他们供货时运输成本高,部分店铺给大家带来的利润还抵不上大家的运输成本。”最终,孙佳新决定削减亏本线下店铺,打通线上销售平台。

街道口附近,高校密集,大学生数量多,线下门店产品销售稳定,应当重点发展;江夏区货物配送距离远,销售量低,可以尝试放弃……孙佳新根据地理位置、店铺销售情况对线下门店进行精简,历时一年,80家线下店铺变为25家。

“消减线下销售点不等于放弃市场。”孙佳新在削减线下平台的过程中,尝试在武汉市各大高校内发展校园代理和合伙人,帮助他销售产品。

“武汉体育学院辣子鸡味道好,华师烤肉饭送汤圆,武科大南苑热干面料足……” 孙佳新笑着说,在找校园代理的过程中,武汉各个学校食堂的特色饭他都吃熟了。现在,武汉60多家高校内都有孙佳新的代理。

有了代理,线上平台的搭建也变得方便,孙佳新在微信上推出晨蚁商城,商城下单,线下配送,并打出“线上付款,线下验货,4年保固”的口号。在线上购买后,产品由线下代理进行配送。

经过校园代理的推广,今年企业70%的营业额由线上支付产生。“原来线下商铺的产品堆积问题也由此得到解决,线下购物也是线上支付,店铺提货,先款后货,企业全部都是流动资金。”

截至发稿,“晨蚁学问”企业2016年的营业额已超过180万。孙佳新说,他只是创业浪潮中的一个小蚂蚁,在创业的浪潮中努力拼搏奋进。

 

【创业吧】李恒:打造工地治霾神器保卫蓝天

恒,澳门新葡亰平台游戏机械工程专业2013届毕业生。大四那年,李恒依托专利技术,在校注册创办“毳雨”环保科技有限责任企业。今年7月,李恒报名参加中央电视台财经频道组织的创业英雄汇海选,带着他的“高空喷淋降尘系统”从武汉站300个报名项目中脱颖而出,最终在中央电视台《创业英雄汇》的舞台上成功获得500万元的融资。他的“高空喷淋系统”目前已获国家发明专利。

  李恒在使用高空喷淋降尘系统的工地上。


高高耸立的塔吊吊臂上,数十个喷淋头一字排开,随着吊臂的旋转移动,工地上的一场毛毛细雨不期而至。

5分钟,PM10检测仪监测数据显示,经过4个塔吊的联合喷洒,现场的PM1040单位降低到20单位。(注:PM10,可吸入颗粒物。指空气动力学当量直径≤10微米的颗粒物)
 “
这就是我研发的高空喷淋降尘系统近日,在武汉市中铁十一局集团光谷广场综合体项目工地上,毕业才3年的大学生创业者李恒指着吊臂说,通过将水雾化,高空喷淋吸附工地现场空气中的灰尘颗粒和杂质,既可以润湿地面,又能有效防止尘土重新扬起,有效改善城市环境。

目前,李恒的治霾神器服务于武汉、长沙、杭州、成都等全国近300个工地。武汉市市长万勇有一次到李恒企业调研,听取他关于治霾神器的汇报后,甚至动情地说:我给你们的产品做推销员。
在校期间选择创业的那一刻起,这位年轻的创业者就一直有一个梦想,通过治霾神器帮人们找回幼时的蓝天
 2012
年夏,李恒当时还是武科大澳门新葡亰平台游戏机械工程专业大三学生。他利用假期去了趟美国,走了两个月,脚上的白球鞋仍然一尘不染。可回到汉口家中,李恒脚上的鞋子仅一天就成了花脸

到处是工地,太多扬尘了。大三时学过《机械原理》《流体力学》等专业课的李恒下定决心,要用所学常识研发环保产品,希翼能将武汉的天空,还原成小时候的那种蓝。

为了调查扬尘污染,李恒来来回回跑了武汉市近50家建筑工地,发现大都采用洒水车和地面喷头方式等方式进行降尘,这些方法是传统的自下而上喷淋,覆盖面积小,效果不明显。自上而下的人工降雨效果好,但成本太高且受天气限制

何不从建筑工地已有高空着手,随时随地来一场降雨有了大量的一手调查数据作支撑,加上母校武科大老师的引导,他的研发思路一步步清晰:根据吊塔高空作业的特性,把工地上的水源经过加压输送到吊臂的喷淋头,进行自上而下的高空喷淋降尘,覆盖面广,效果才能好。

但查遍资料后,李恒发现,这个想法看似简单,但塔吊是活动的,零部件设计非常讲究,所以国内一直都没人做出过类似装置

尽管没有参考,李恒还是决定大胆一试。他实习时特意选择进入一家设计院学习建筑设计和给排水等技术,业余时间全部扎进工地,拜工人们为师,以工地为实验室,终于解决了如何在吊臂上安装降尘装置的难题。

紧接着,李恒马不停蹄地开始了技术攻关。他借来一处闲置的厂房,埋头做起了实验,遇到解决不了的难题,他就回母校武科大向老师们请教。

资源与环境专业的向晓东教授,帮我解决了水过滤的问题,还提供了产品认证方面的各种检测数据。

历时一年,李恒破解了20多个技术难题,成功研发出高空喷淋降尘系统,并申请了国家专利。经过半年调试,这款装置终于可以运用到市场。

201210月,李恒依托专利技术和武科大便利的创业环境,在校注册创办了自己的企业。他把毳雨说明为毛毛细雨,就像我的高空喷淋降尘技术。我要用自己研发的环保产品,把环境改善得更好

装置效果明显、安全性强、造价又不高,推广应该不成问题。但李恒很快发现,大的建筑企业根本进不了门,小型的建筑企业认为灰尘污染与自身没有太大关系,而且购买降尘装置还需要额外投入几万元,因此起初很排斥。

整整两个月时间,李恒跑了20多家建筑工地,磨坏了几双鞋子,甚至一度晚上失眠。

进工地不容易,他就以学生实习的身份,打着进工地了解专业常识的幌子混进了第一家工地的大门。该工地试用高空喷淋降尘系统后,降尘效果比较显著。幸运的是,这一幕被巡查的口区建筑管理站工作人员看见,他们一下子召集了100多家施工单位代表,开现场会,让我做引导

此后,武汉市城建委的领导找上李恒,称赞他:为武汉人民做了件大好事!

武汉市建设科学技术委员会专门组织的评审认为:该技术成果属国内首创,在风速低于2级的情况下,可使工地大气中的颗粒物浓度降低84%,温度降低35摄氏度,养护混凝土的效果比人工做得好。

其实一路上也要感谢母校的大力支撑。李恒记得,201411月在他推广产品最艰难的时刻,学校力排众议在校园施工工地上安装了他的喷淋系统。此后学校的建筑施工项目都会第一时间推荐用我的产品。

2014年,武汉市政府印发1号文件《武汉市改善空气质量行动计划》,面向全市推广该技术,明确提出:建筑工地推行安装雾化喷淋降尘设施。这一消息让李恒看到了希翼,也加快了他的推广步伐。

今年7月,李恒报名参加了中央电视台财经频道组织的创业英雄汇海选,带着他的高空喷淋降尘系统从武汉站300个报名项目中脱颖而出,最终在中央电视台《创业英雄汇》的舞台上成功获得500万元的融资。

从事与国家、百姓利益相契合的阳光行业,会更容易得到政府和社会的关注与认可,也就更有利于产品的推广。他认为大学生一定要找准方向再创业,要善于借力。一路走来,这个喜欢用钓鱼来磨练耐心的小伙子渐渐感觉,自己与梦想的距离也在一步步拉近


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